By Sarah Pham
10 min read
Giới thiệu
Bạn đã bao giờ đọc một nội dung và tự nhủ, “Ồ, hay quá” chưa?
Rất có thể, không chỉ chất lượng bài viết thu hút sự chú ý của bạn mà còn là cách mà bản sao khiến bạn cảm thấy. Có thể nó khiến bạn cảm thấy cấp bách hoặc có thể khiến bạn bật cười.
Dù trường hợp nào đi nữa, viết quảng cáo tuyệt vời không chỉ là về ngữ pháp và cấu trúc câu tốt. Đó là về việc hiểu cách khai thác cảm xúc của đối tượng mục tiêu và viết theo cách tạo được sự đồng cảm với họ.
Trong bài đăng này, chúng ta sẽ xem xét lý do tại sao viết quảng cáo hay lại quan trọng và một số mẹo về cách viết bản sao tiếp thị có thể chuyển đổi. Đến cuối bài đăng này, bạn sẽ hiểu rõ hơn về cách tạo bản sao hiệu quả cho trang web, email, quảng cáo của mình, v.v.
Hãy bắt đầu thôi!
Tại sao Copywriting lại quan trọng?
Viết quảng cáo không chỉ là việc xâu chuỗi một vài từ lại với nhau. Viết quảng cáo là quá trình viết các tài liệu tiếp thị thuyết phục để lại ấn tượng lâu dài cho đối tượng mục tiêu của bạn và thúc đẩy họ tham gia vào hành động mong muốn như mua hàng hoặc đăng ký nhận bản tin.
Viết quảng cáo tốt là điều cần thiết cho bất kỳ doanh nghiệp nào muốn thành công trực tuyến. Bạn chỉ có một cơ hội để tạo ấn tượng đầu tiên tốt và thu hút độc giả, vì vậy hãy có chiến lược trong những gì bạn viết.
Bạn có biết rằng “trung bình, số người đọc tiêu đề gấp năm lần số người đọc nội dung quảng cáo không. Khi bạn viết tiêu đề, bạn đã chi 80 xu tiền của mình.” (Copyhackers) Thêm lý do để viết đúng!
Rốt cuộc, nếu không có bản quảng cáo hiệu quả, sẽ rất khó – nếu không muốn nói là không thể – để tạo ra khách hàng tiềm năng hoặc thực hiện doanh số. Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp vẫn đang vật lộn với cách viết bản quảng cáo thực sự chuyển đổi. Nếu bạn là một trong những doanh nghiệp đó, đừng lo lắng – chúng tôi ở đây để giúp bạn!
6 Mẹo Viết Nội Dung Có Thể Chuyển Đổi
1. Tập trung vào một lời kêu gọi hành động
Luôn đưa lời kêu gọi hành động (CTA) vào bản sao của bạn! CTA là một câu hoặc cụm từ cho người đọc biết họ nên thực hiện hành động nào tiếp theo. Ví dụ: “Liên hệ với chúng tôi để nhận bản demo ngay” hoặc “Đăng ký nhận bản tin của chúng tôi ngay hôm nay!”
Khi nói đến bản sao tiếp thị, ít thường là nhiều hơn. Cố gắng tập trung vào một lời kêu gọi hành động chính để bạn không làm người đọc bối rối về việc bạn muốn họ làm gì tiếp theo.
Cố gắng đưa quá nhiều lời kêu gọi hành động có thể khiến người đọc choáng ngợp và dẫn đến tình trạng phân tích tê liệt. Thay vào đó, hãy tập trung vào lời kêu gọi hành động có liên quan nhất đến đối tượng mục tiêu của bạn trong bối cảnh này. Làm cho người đọc dễ dàng thực hiện hành động bằng cách cung cấp liên kết hoặc đường dẫn đến bước tiếp theo.
Bằng cách tập trung vào một lời kêu gọi hành động duy nhất, bạn có thể tăng hiệu quả của bản sao tiếp thị và cải thiện cơ hội chuyển đổi người đọc tò mò thành khách hàng hoặc khách hàng mới.
2. Tạo cảm giác cấp bách
Để thành công, bản sao tiếp thị phải có khả năng thu hút sự chú ý của người đọc và thuyết phục họ hành động. Một cách để làm điều này là tạo ra cảm giác cấp bách. Có nhiều cách để tạo ra cảm giác cấp bách, nhưng một trong những cách hiệu quả nhất là sử dụng ngôn ngữ có giới hạn thời gian.
Ví dụ, các cụm từ như “hành động ngay”, “chỉ trong 1 ngày” hoặc “khuyến mãi có thời hạn” tạo cảm giác rằng người đọc cần hành động nhanh chóng để tận dụng ưu đãi.
Điều này có thể đặc biệt hiệu quả khi kết hợp với lời kêu gọi hành động mạnh mẽ. Bằng cách sử dụng ngôn ngữ tạo ra cảm giác cấp bách, bạn có thể tăng khả năng người đọc thực hiện hành động mong muốn ngay lập tức.
Một nghiên cứu được thực hiện vào năm 2018 cho thấy khi các nhiệm vụ không quan trọng được tạo ra ảo giác cấp bách, mọi người có nhiều khả năng hoàn thành chúng hơn là các nhiệm vụ thực sự quan trọng hơn. Nguyên tắc này là tâm lý học về “hiệu ứng cấp bách đơn thuần”. Nguyên tắc tâm lý này được gọi là “hiệu ứng cấp bách đơn thuần”. Các nhà tiếp thị kỹ thuật số thường tận dụng khái niệm này để thúc đẩy người tiêu dùng thực hiện hành động cụ thể một cách kịp thời (SmartInsights)
3. Giữ cho nó ngắn gọn và hấp dẫn
Hầu hết mọi người không muốn đọc một bức tường văn bản dài 7 câu trừ khi họ là một giáo sư già nua đang đọc một tạp chí học thuật.
Người đọc trung bình ngày nay có khả năng tập trung ngắn và có nhiều khả năng tương tác với bản sao của bạn hơn nếu nó trực tiếp và đúng trọng tâm—đặc biệt là nếu họ đọc trên điện thoại thông minh của mình.
Khi viết bản sao của bạn, hãy đảm bảo giữ cho nó ngắn gọn và dễ đọc bằng cách chia thành các đoạn văn nhỏ hơn với các tiêu đề phụ.
Ngoài ra, hãy sử dụng ngôn ngữ đơn giản mà mọi người đều có thể hiểu được. Hãy nhớ rằng, bạn muốn người đọc của mình có thể nhanh chóng quét qua văn bản của bạn và hiểu các điểm chính mà không bị sa lầy vào các chi tiết.
4. Dựa vào số liệu và xác nhận của bên thứ ba
Một cách để đảm bảo rằng bản sao tiếp thị của bạn sẽ tạo ra tác động là dựa vào các con số và xác thực của bên thứ ba.
Bằng cách sử dụng dữ liệu để hỗ trợ các tuyên bố của mình, bạn có thể thêm độ tin cậy vào thông điệp của mình và làm cho nó thuyết phục hơn. Các con số có thể giúp định lượng các lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ, khiến chúng trở nên hữu hình hơn và dễ hiểu hơn đối với khách hàng. Dữ liệu cụ thể hầu như luôn thuyết phục hơn các tuyên bố chung chung. Hoạt động tiếp thị của bạn sẽ có vẻ đáng tin cậy hơn nhiều nếu bạn có thể định lượng từng tuyên bố của mình. Mọi người thích xem kết quả và bằng chứng định lượng về một tuyên bố. Việc thêm thông tin này tạo ra cảm giác tin tưởng cho đối tượng đọc bản sao của bạn.
Bạn cũng có thể tìm kiếm xác thực độc lập từ các nguồn như lời chứng thực hoặc đánh giá của khách hàng. Khi khách hàng tiềm năng thấy rằng những người khác đã thành công với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, họ sẽ có nhiều khả năng dùng thử.
Mọi người thường trực quan hơn bất kỳ điều gì khác. Đọc “245” mất ít thời gian hơn nhiều so với “hai trăm bốn mươi lăm”. Rõ ràng việc sử dụng ít ký tự hơn sẽ giúp bài viết của bạn dễ đọc hơn, tăng khả năng người đọc đọc được những gì bạn nói.
5. Tập trung vào kết quả cuối cùng
Vào cuối ngày, mọi người chỉ mua với mục đích chuyển đổi. Cho dù bạn đang bán một sản phẩm hay một dịch vụ, mọi người mua nó vì kết quả cuối cùng – họ muốn thay đổi thực tế của mình từ một thực tế ít thỏa mãn hơn thành một thực tế thoải mái và trọn vẹn.
Chúng ta cần bắt đầu nói nhiều hơn về mặt chuyển đổi. Thay vì nói về bản thân sản phẩm của bạn, hãy bắt đầu nói về những gì nó có thể làm cho thị trường mục tiêu của bạn – những lợi ích là gì? Nó sẽ thay đổi cách họ cảm thấy, ngày trung bình của họ hoặc địa vị của họ như thế nào?
Ví dụ, giả sử bạn đang bán một bàn chải đánh răng mới có lông bàn chải tiên tiến để làm sạch sâu. Thay vì tập trung vào lông bàn chải tiên tiến trong bản sao của bạn, hãy tập trung vào cách những sợi lông bàn chải đó sẽ mang lại lợi ích cho người đọc bằng cách làm sạch sâu cho họ. Nó sẽ giúp họ loại bỏ mảng bám và duy trì tình trạng này không? Nó sẽ làm cho răng của họ sáng bóng dưới ánh trăng?
Khi bạn tập trung vào lợi ích, bạn có thể kết nối với người đọc của mình ở cấp độ cảm xúc và cho họ thấy sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể cải thiện cuộc sống của họ như thế nào.
6. Làm cho bản sao của bạn thân thiện với SEO
Khi nói đến việc viết quảng cáo cho web, điều quan trọng nhất cần ghi nhớ là bạn cần phải phục vụ cả người dùng và công cụ tìm kiếm. Bằng cách đó, bạn có thể thu hút nhiều sự chú ý hơn vào bản sao của mình và có nhiều cơ hội chuyển đổi hơn.Điều đó có nghĩa là tìm đúng từ khóa mà người tiêu dùng của bạn đang tìm kiếm và giải quyết các câu hỏi của họ theo cách vừa cung cấp thông tin vừa hấp dẫn.
Điều đó cũng có nghĩa là hiểu được mục đích đằng sau một tìm kiếm: người dùng đang tìm kiếm thông tin, điều hướng, một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể hay họ đã sẵn sàng mua hàng? Nếu bạn có thể xác định được mục đích, bạn có thể viết bản sao có nhiều khả năng thỏa mãn người dùng tại thời điểm đó và đồng thời tăng thứ hạng của bạn.
Cuối cùng, đừng quên đưa hình ảnh vào khi cần thiết. Hình ảnh, đồ họa thông tin và video đều có thể giúp chia nhỏ văn bản và giữ chân người đọc. Khi thực hiện đúng cách, việc viết quảng cáo được tối ưu hóa cho công cụ tìm kiếm có thể là một công cụ mạnh mẽ để thúc đẩy lưu lượng truy cập tự nhiên có liên quan và tăng chuyển đổi.
Kết luận
Chúng ta ngày càng trở nên có ý thức hơn khi các doanh nghiệp cố gắng bán sản phẩm cho chúng ta bằng cách sử dụng thành ngữ của chủ nghĩa tiêu dùng. Cần nhiều hơn là chỉ “Mua ngay” để thuyết phục đối tượng của bạn rằng họ cần sản phẩm của bạn.
Trên thực tế, viết quảng cáo rất hướng đến mục tiêu. May mắn thay, đó là điều bạn có thể học để làm tốt với tư duy đúng đắn và đào tạo đúng cách.
Các mẹo mà chúng tôi đã nêu sẽ giúp bạn bắt đầu tạo bản sao bán được, cho dù đó là cho trang web, bản sao email, quảng cáo trên mạng xã hội hay bất kỳ thứ gì khác thuyết phục người tiêu dùng của bạn chuyển đổi.
Vpfly Digital Insights
Đăng ký để nhận thêm những hiểu biết và tài nguyên về Digital Marketing, phân tích và bảng điều khiển để phát triển doanh nghiệp của bạn một cách tự tin.
Hãy hào phóng và chia sẻ bài viết này với bạn bè của bạn.
