BECO COSMETIC

Đột Phá Thị Trường Gia Công Mỹ Phẩm Bằng "Vũ Khí" Dừa Bến Tre Xuất Khẩu

Thị trường gia công mỹ phẩm tại Việt Nam đang bước vào giai đoạn cạnh tranh khốc liệt nhất. Các chủ Spa và Boss mỹ phẩm bị ‘bội thực’ bởi hàng ngàn lời mời chào từ các nhà máy gia công lớn nhỏ.

Tháng 04/2024, Beco Cosmetics – Nhà máy chuyên dòng mỹ phẩm thiên nhiên – hợp tác với VPFLY để giải bài toán B2B: Làm sao để tiếp cận và thuyết phục được nhóm khách hàng sỉ (Chủ Spa, Thẩm mỹ viện) xuống tiền đặt hàng gia công số lượng lớn, thay vì chỉ gia công nhỏ lẻ?

Thách thức​

Cuộc Đua “Đốt Tiền” Tìm Khách Sỉ & Niềm Tin Về Chất Lượng

Khi bắt tay vào dự án, VPFLY nhận diện 2 rào cản lớn mà Beco đang gặp phải:

  1. Cạnh tranh giá & Nhiễu loạn thông tin: Đối tượng Chủ Spa thường xuyên nhận được báo giá phá giá từ các xưởng kem trộn, gia công kém chất lượng. Làm sao để Beco định vị mình ở phân khúc chất lượng cao mà không bị so sánh về giá?

  2. Khó chốt đơn giá trị cao (High AOV): Khách hàng mới thường chỉ dám đặt test số lượng ít (MOQ thấp) để thăm dò. Thách thức là làm sao thuyết phục họ đặt những đơn hàng lớn (Full-service) ngay từ đầu để tối ưu dây chuyền sản xuất.

Giải pháp

Chiến Lược “Hero Product”: Mặt Nạ Dừa Chuẩn Hàn Quốc – “Mỏ Neo” Để Chốt Hợp Đồng Lớn

VPFLY không chạy quảng cáo gia công chung chung. Chúng tôi chọn hướng đi ngách nhưng đầy uy lực:

  • Khai thác thế mạnh cốt lõi: Tập trung toàn lực vào dòng sản phẩm chủ lực: Mặt nạ dừa sinh học. Đây là sản phẩm mà Beco tự tin nhất, sử dụng nguyên liệu dừa Bến Tre và đã được xuất khẩu thành công sang thị trường khó tính như Hàn Quốc.

  • Content “Bảo chứng chất lượng”: Sử dụng các thông điệp: ‘Công thức được Hàn Quốc tin dùng’, ‘Gia công trọn gói từ A-Z’. Đánh trúng tâm lý sính ngoại và cần sự an toàn của các chủ Spa.

  • Quảng cáo tin nhắn: Target sâu vào tệp Spa, Thẩm mỹ viện, những người đang tìm kiếm sản phẩm độc quyền để làm liệu trình hoặc bán lẻ cho khách.

Hình ảnh triển khai thực tế

project-beco-04
project-beco-05
project-beco-06
project-beco-07

Kết quả

Tăng Trưởng Kép: X2 Đơn Hàng & X3 Giá Trị Hợp Đồng

Chiến lược dùng ‘Mặt nạ dừa’ làm sản phẩm phễu đã mang lại hiệu quả vượt mong đợi, mở đường cho việc ký kết các hợp đồng gia công trọn gói:

  • X2
Tăng gấp 2 lần đơn hàng
  • X3
Tăng X3 giá trị trung bình đơn
  • 9%
Tăng 9% Tỷ lệ chuyển đổi

Khách hàng của chúng tôi nói gì

"Thị trường gia công giờ cạnh tranh kinh khủng, chạy ads tìm khách sỉ không dễ. Chiến lược của VPFLY rất thông minh khi đánh mạnh vào dòng Mặt nạ dừa xuất khẩu của bên mình. Khách hàng Spa họ cần sự khác biệt và an toàn, nên khi thấy sản phẩm đã đi được Hàn Quốc là họ tin ngay. Doanh số gia công quý vừa rồi tăng trưởng rất tốt."
Châu Thị Thuỳ Hương
CEO, Beco Cosmetic

Trao đổi với chúng tôi về nhu cầu Digital Marketing của bạn.

Lên lịch một cuộc gọi miễn phí với chuyên gia của Vpfly và kiểm soát chiến lược digital marketing của bạn.

ĐẶT LỊCH TƯ VẤN
Lên đầu trang

Digital Marketing & Analytics
For Data-Driven Marketing Teams