ECOVACS ROBOTICS

Hành Trình Tăng Trưởng 69%: Từ Nhà Phân Phối Offline Đến Top 1 Ngành Hàng Robot Hút Bụi Online

Vietnam Robotics là đơn vị phân phối độc quyền và lớn nhất của Ecovacs tại thị trường Việt Nam. Trước năm 2022, thế mạnh tuyệt đối của họ nằm ở kênh phân phối truyền thống (Offline) thông qua các chuỗi điện máy lớn như Điện Máy Xanh, Chợ Lớn…

Tuy nhiên, làn sóng dịch chuyển sang mua sắm Online bùng nổ vào năm 2022 đã đặt ra một bài toán cấp thiết: Làm sao để chuyển đổi vị thế ‘Vua Offline’ sang thống lĩnh thị trường Thương mại điện tử (Shopee, Lazada, Tiki) nhanh nhất có thể?

Thách thức​

Doanh Thu Online “Thấp” & Áp Lực Chuyển Mình Thời 4.0

Khi Vpfly tiếp nhận dự án vào tháng 05/2022, bức tranh kinh doanh Online của Vietnam Robotics hoàn toàn trái ngược với quy mô “Nhà phân phối số 1 về Robot hút bụi” của họ ở kênh Offline:

  1. Doanh thu thấp: Doanh số kênh Online chỉ dừng lại ở mức vài trăm triệu VNĐ/tháng – một con số quá nhỏ bé so với tiềm năng thị trường.

  2. Phụ thuộc kênh Offline: Mô hình kinh doanh cũ phụ thuộc hoàn toàn vào đại lý, thiếu sự chủ động tiếp cận khách hàng cuối (End-user) trên môi trường số.

  3. Cạnh tranh khốc liệt trên sàn: Shopee, Lazada, Tiki lúc bấy giờ là ‘chiến trường máu lửa’ với sự xuất hiện tràn lan của hàng xách tay giá rẻ, cạnh tranh trực tiếp với hàng chính hãng.

Giải pháp

Chiến Lược “Đánh Vây” Đa Kênh: Kéo Traffic Ngoại Sàn – Bùng Nổ Đơn Nội Sàn

Để tạo ra cú hích doanh số thần tốc trong 6 tháng, VPFLY đã triển khai chiến lược Performance Marketing tổng lực tập trung vào sàn TMĐT:

  • Tối ưu gian hàng chuẩn SEO (Mall): Thiết lập lại toàn bộ hình ảnh, nội dung chuẩn E-commerce để tăng tỷ lệ chuyển đổi (CR) ngay khi khách ghé thăm.

  • Kéo Traffic ngoại sàn (CPAS & Google Ads): Thay vì chờ khách lên Shopee tìm kiếm, chúng tôi chủ động tìm khách hàng trên Facebook và Google, sau đó điều hướng họ (Re-direct) về gian hàng Shopee/Lazada để chốt đơn.

  • Chiến thuật Mega Sale: Tận dụng tối đa các ngày Mega Sale (9.9, 10.10,..) để bung ngân sách, đẩy SKU chủ lực (Hero Products) lên Top bán chạy, tạo đà lan tỏa thương hiệu tự nhiên.

Hình ảnh triển khai thực tế

project-vnr-04
project-vnr-10
project-vnr-07
project-vnr-06
project-vnr-01
project-vnr-09
project-vnr-03

Kết quả

Từ Trăm triệu đến tiền Tỷ: Cú Bứt Phá Ngoạn Mục Chỉ Sau 6 Tháng

Những con số biết nói sau chiến dịch ngắn hạn (05/2022 – 12/2022) đã chứng minh hiệu quả của chiến lược Performance:

  • 28x
Doanh thu tăng gấp 28 lần so với thời điểm bắt đầu.
  • 69%
Tỷ lệ tăng trưởng bình quân mỗi tháng.
  • 9%
Tăng trưởng giá trị đơn hàng trung bình so với cùng kỳ năm trước

Khách hàng của chúng tôi nói gì

"Là đơn vị phân phối Ecovacs, áp lực về doanh số bán lẻ của chúng tôi rất lớn. Đội ngũ VPFLY đã đồng hành cùng Vietnam Robotics qua nhiều chiến dịch, giúp ổn định lượng đơn hàng. Các bạn support cực kỳ nhanh và hiểu rõ ngành hàng gia dụng thông minh."
Vũ Hoài Nam
Co-Owner, Việt Nam Robotics

Trao đổi với chúng tôi về nhu cầu Digital Marketing của bạn.

Lên lịch một cuộc gọi miễn phí với chuyên gia của Vpfly và kiểm soát chiến lược digital marketing của bạn.

ĐẶT LỊCH TƯ VẤN
Lên đầu trang

Digital Marketing & Analytics
For Data-Driven Marketing Teams