BỈM NHẬT - MANUKA

Ra Mắt Bỉm Manuka: Chiến Lược Branding "Thổi Bùng" Nhu Cầu - Đòn Bẩy Cho Hệ Thống Đại Lý Toàn Quốc

Manuka là dòng bỉm ‘tân binh’ được phát triển từ thương hiệu Youli vốn đã có chỗ đứng nhất định. Tuy nhiên, khác với các chiến dịch bán lẻ thông thường, bài toán của Youli khi tung Manuka ra thị trường là bài toán B2B: Làm sao để các Đại lý/Nhà phân phối tự tin nhập hàng?

VPFLY đã đồng hành cùng nhãn hàng trong giai đoạn quan trọng nhất (05/2024): Tập trung xây dựng Nhận diện thương hiệu (Brand Awareness) và tạo ra nhu cầu thực tế từ người tiêu dùng cuối. Khi các mẹ bỉm bắt đầu ‘săn lùng’ Manuka, đó là lúc các đại lý ồ ạt nhập hàng.

Thách thức​

Thương Hiệu Mới & Rào Cản Nhập Hàng Của Đại Lý

Thị trường tã bỉm là một ‘chiến trường’ chật chội với các ông lớn như Merries, Moony, Bobby… Khi Manuka ra mắt, họ đối mặt với 2 thách thức song song:

  1. Niềm tin người dùng: Các mẹ bỉm rất ngại đổi loại bỉm mới vì sợ con bị hăm, dị ứng. Thương hiệu mới toanh rất khó thuyết phục họ dùng thử.

  2. Áp lực Đại lý: Các đại lý phân phối chỉ muốn bán những mặt hàng đã nổi tiếng, dễ bán. Họ e ngại nhập Manuka vì sợ tồn kho, không ai hỏi mua.

Giải pháp

Định Vị “Chuẩn Nhật – Chống Hăm” & Chiến Dịch Tuyển Sỉ Từ Mẹ Bỉm

VPFLY không chạy quảng cáo bán lẻ đơn thuần, mà tập trung vào Giá trị thương hiệu và Tuyển dụng hệ thống:

  • PR Báo chí & Social Proof: Phủ sóng thông điệp ‘Bỉm Nhật chống hăm toàn diện’ trên các trang báo uy tín (VTV, Eva, Afamily…) để tạo bảo chứng chất lượng. Đây là ‘vũ khí’ để đại lý gửi cho khách xem khi tư vấn.

  • Performance Marketing đa kênh: Chạy quảng cáo Facebook/TikTok nhắm vào tệp mẹ bỉm sữa với thông điệp đánh trúng nỗi đau: ‘Bỉm mỏng nhẹ, thấm hút 12h, không lo hăm bí’. Mục tiêu là khiến các mẹ tò mò và đi hỏi mua tại các đại lý.

  • Chiến dịch ‘Mẹ bỉm khởi nghiệp’: Chạy song song các chiến dịch tìm kiếm đối tác kinh doanh, đánh vào tâm lý các mẹ bỉm muốn kiếm thêm thu nhập từ việc kinh doanh sản phẩm mình đang dùng cho con. Biến chính khách hàng thành Đại lý phân phối.

Hình ảnh triển khai thực tế

project-bim-manuka-03
project-bim-manuka-04
project-bim-manuka-05
project-bim-manuka-06
project-bim-manuka-07
project-bim-manuka-08
project-bim-manuka-09

Kết quả

Phủ Sóng Thương Hiệu & Bùng Nổ Hệ Thống Đại Lý

Chiến lược ‘Xây hiệu – Tụ người’ đã mang lại hiệu quả kép cho Youli/Manuka:

  • 6%
Tăng tỷ lệ chuyển đổi
  • 25%
Tỷ lệ thoát trang dưới 25%
  • 5%
Tỷ lệ CTR được tối ưu

Khách hàng của chúng tôi nói gì

Chiến lược của Youli là tập trung vào sản xuất và phân phối B2B. VPFLY đã làm rất tốt vai trò Marketing, giúp thương hiệu Manuka được người dùng cuối biết đến rộng rãi. Nhờ các bạn chạy quảng cáo tạo 'nhiệt' trên thị trường mà việc sale-in (đẩy hàng vào đại lý) của chúng tôi dễ dàng hơn rất nhiều. Rất nhiều mẹ bỉm đã chủ động liên hệ xin làm đại lý sau khi thấy quảng cáo.
Cao Mỹ Hạnh
CEO, Ngọc Vy Robotics

Trao đổi với chúng tôi về nhu cầu Digital Marketing của bạn.

Lên lịch một cuộc gọi miễn phí với chuyên gia của Vpfly và kiểm soát chiến lược digital marketing của bạn.

ĐẶT LỊCH TƯ VẤN
Lên đầu trang

Digital Marketing & Analytics
For Data-Driven Marketing Teams