ÁO THUN TOLI

Biến Sản Phẩm "Basic" Thành "Best-Seller" Nhờ Chiến Lược Traffic Đa Sàn

Giữa năm 2022, thị trường thời trang Local Brand bùng nổ nhưng cũng bão hòa nhanh chóng. Toli – một thương hiệu chuyên về dòng áo thun Basic (cơ bản) – đứng trước thách thức lớn: Làm sao để bán một sản phẩm ‘ai cũng bán’ với một ngân sách khiêm tốn, trong khi các ông lớn đang đốt tiền chạy quảng cáo?

VPFLY đã đồng hành cùng Toli thực hiện cú lội ngược dòng ngoạn mục bằng cách tập trung toàn lực vào mặt trận Thương mại điện tử (Shopee/Lazada), biến sự đơn giản thành thế mạnh bán hàng.

Thách thức​

Đại dương đỏ & bài toán ngân sách hạn chế

Khi tiếp nhận Toli, chúng tôi nhìn thấy 3 rào cản lớn mà thương hiệu này đang mắc kẹt:

  1. Sản phẩm đại trà: Áo thun Basic là dòng sản phẩm có rào cản gia nhập cực thấp. Khách hàng có hàng ngàn lựa chọn giá rẻ hơn, mẫu mã tương tự. Toli thiếu một điểm bán hàng độc nhất (USP) rõ ràng.

  2. Ngân sách ‘Hạt tiêu’: Là Start-up, Toli không thể đua top từ khóa hay đốt tiền làm Branding hoành tráng. Mọi đồng chi phí bỏ ra phải mang về đơn hàng ngay lập tức (ROAS dương).

  3. Hệ thống kênh rời rạc: Muốn mở rộng đa kênh (Omnichannel) nhưng chưa biết cách kết nối giữa Facebook và Sàn TMĐT. Traffic đổ về sàn bị lãng phí do tỷ lệ thoát trang cao.

Giải pháp

Công Thức “Kẹp Thịt”: Kéo Ngoại Sàn – Hứng Nội Sàn

VPFLY đã triển khai chiến lược ‘Traffic kép’ để tối ưu hóa từng đồng ngân sách:

  • Kéo Traffic Ngoại Sàn (CPAS): Thay vì chạy Facebook Ads đổ về Messenger (tốn nhân sự trực chat), chúng tôi chạy quảng cáo CPAS chuyển hướng khách hàng thẳng vào trang thanh toán Shopee/Lazada. Tận dụng thói quen ‘săn sale’ của người dùng để chốt đơn nhanh gọn.

  • Tối ưu hiển thị Nội Sàn (Shopee/Lazada Ads): Lựa chọn bộ từ khóa ngách (Long-tail keywords) liên quan đến ‘Áo thun form rộng’, ‘Áo thun basic nam nữ’… có giá thầu thấp nhưng tỷ lệ chuyển đổi cao.

  • Combo & Deal sốc: Thiết kế các gói Combo ‘Mua 3 giảm X%’, ‘Mua kèm deal sốc’ để tăng giá trị trung bình đơn hàng (AOV), bù đắp cho biên lợi nhuận mỏng của dòng áo thun.

Hình ảnh triển khai thực tế

Project-toli-03
Project-toli-04
Project-toli-05
Project-toli-06
Project-toli-07

Kết quả

Tăng Trưởng 86% Doanh Thu – Cú Bùng Nổ Của Dòng Hàng Basic

Những con số biết nói cho thấy sức mạnh của việc tối ưu đúng hướng:

  • 15%
Tăng trưởng doanh thu hàng tháng
  • 18%
Chi phí Marketing được tối ưu
  • 326%
Tăng lưu lượng truy cập X3 lần

Khách hàng của chúng tôi nói gì

Kinh doanh thời trang trên sàn TMĐT cạnh tranh cực kỳ khốc liệt. VPFLY đã chứng minh năng lực vượt trội khi giúp TOLI bùng nổ doanh số trong các đợt Mega Sale quan trọng. Chiến lược chạy Facebook Ads kéo traffic về sàn của các bạn rất tối ưu.
Tạ Văn Lợi
CEO, TOLI

Trao đổi với chúng tôi về nhu cầu Digital Marketing của bạn.

Lên lịch một cuộc gọi miễn phí với chuyên gia của Vpfly và kiểm soát chiến lược digital marketing của bạn.

ĐẶT LỊCH TƯ VẤN
Lên đầu trang

Digital Marketing & Analytics
For Data-Driven Marketing Teams